國內(nèi)云計(jì)算已淪為系統(tǒng)集成商
來源：原創(chuàng) 時(shí)間：2017-06-14 瀏覽：0 次不可否認(rèn)，管理100臺IT設(shè)備、管理1000臺設(shè)備、管理1萬臺設(shè)備、管理10萬臺設(shè)備、管理100萬臺設(shè)備，是截然不同的技術(shù)專業(yè)要求。大型云計(jì)算領(lǐng)導(dǎo)廠商，為了性能為了成本，甚至自己定制制造CPU、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、路由器、存儲(chǔ)、文件格式、數(shù)據(jù)庫引擎，甚至研發(fā)自己的電力設(shè)備、自動(dòng)化運(yùn)維工業(yè)機(jī)器人。
（1）為什么說中國云計(jì)算已經(jīng)淪為系統(tǒng)集成商
我為什么說中國云計(jì)算已經(jīng)淪為系統(tǒng)集成商，主要是因?yàn)橐韵氯c(diǎn)：
1、央企103家，占了中國總的GDP產(chǎn)值30%；央企和地方國企，占了中國總的GDP產(chǎn)值65%。也就是說，中國大部分企業(yè)是打醬油的。從工商總局企業(yè)數(shù)量來看，中國號稱有2200萬家企業(yè)；還有一個(gè)數(shù)據(jù)，中國293個(gè)地級市（再往下就是縣級市了）。中國百萬級人口的城市142個(gè)。大家想想每個(gè)城市平均下來有幾十萬家企業(yè)。想想多少企業(yè)是僵尸企業(yè)、為了當(dāng)?shù)丶{稅用的、做賬用的、拿補(bǔ)貼用的。要知道中國只有2800萬人交個(gè)人所得稅（起征點(diǎn)為3500元）
2、我過去老說一句笑話：“國外不開源，中國都不知道如何創(chuàng)業(yè)了”。也就是說，中國原創(chuàng)技術(shù)很薄弱，但是為了應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)中國如此多的人民群眾，只能被迫采取國際IT巨頭開源的代碼項(xiàng)目來搭建。誰也修改不動(dòng)內(nèi)核，你能搭我也能搭，反正用的是同一套開源代碼，所以你會(huì)看到中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電商企業(yè)的技術(shù)架構(gòu)越來越相似，根源就是這個(gè)原因。
3、中國軟件百強(qiáng)，大部分都是系統(tǒng)集成商，對著的就是上面的這堆企業(yè)客戶。系統(tǒng)集成商賣系統(tǒng)硬件、系統(tǒng)軟件、運(yùn)維服務(wù)，流水很大，你看，光神州數(shù)碼一家2015年財(cái)報(bào)就有597億港元，說明系統(tǒng)硬件和系統(tǒng)軟件在中國IT業(yè)界的規(guī)模是很大的。中國云計(jì)算廠商必然與中國系統(tǒng)集成商有一場惡戰(zhàn)。而系統(tǒng)集成商目前也在加緊發(fā)力軟硬件一體化的超融合方案、私有云方案。
所以我一直建議，要么為存量市場工作，像系統(tǒng)集成商一樣做好私有云服務(wù)；要么為增量市場工作，做好各行各業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和電商業(yè)務(wù)需要的云計(jì)算（不排斥傳統(tǒng)實(shí)業(yè)和政府公共事業(yè)機(jī)構(gòu)搞互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和電商業(yè)務(wù)）。
二、做好基本款，悶聲發(fā)大財(cái)
所以說啊，我個(gè)人的建議是：扎扎實(shí)實(shí)做好基礎(chǔ)產(chǎn)品，做好托管運(yùn)維、私有云、混合云，悶聲發(fā)大財(cái)，雖然Low逼，但這就是中國企業(yè)市場的特點(diǎn)。這可是云計(jì)算市場最大的收入啊：
1、云虛機(jī)、用戶體驗(yàn)良好的資源管理控制臺&計(jì)費(fèi)系統(tǒng)
2、云網(wǎng)絡(luò)：多接入高性能帶寬、高速光纖通道、SLB、CDN；域名&備案、云解析；VPC、VPN
3、云數(shù)據(jù)庫：MySQL、SQLSERVER、Oracle
4、云存儲(chǔ)：文件存儲(chǔ)、對象存儲(chǔ)、塊存儲(chǔ)
5、云安全服務(wù)：主機(jī)安全、SSL證書/CA證書、Web應(yīng)用防火墻、漏洞掃描服務(wù)
6、云運(yùn)維服務(wù)：性能監(jiān)控診斷工具與服務(wù)、日志管理工具、備份恢復(fù)工具與服務(wù)、多活方案、上云遷移工具與服務(wù)、系統(tǒng)中間件運(yùn)維工具與服務(wù)、數(shù)據(jù)庫運(yùn)維工具與服務(wù)
7、云數(shù)據(jù)倉庫：ETL工具、大數(shù)據(jù)倉庫、可視化工具
8、系統(tǒng)整合中間件：API網(wǎng)關(guān)、SOA微服務(wù)云中間件
也就是說，傳統(tǒng)實(shí)業(yè)，除了使用最基本的IT資源（服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫），也就是使用使用系統(tǒng)集成、大數(shù)據(jù)倉庫，還是過去那點(diǎn)需求，只不過現(xiàn)在換成新的技術(shù)架構(gòu)而已。你想想啊，IBM這么大體量，不也是主打產(chǎn)品是：服務(wù)器、路由、存儲(chǔ)、操作系統(tǒng)、JAVA中間件&SOA中間件、關(guān)系數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)倉庫、BI、安全、系統(tǒng)管理。所以不要看不起這個(gè)基本市場啊，這個(gè)基本市場才是最大的收入啊。
現(xiàn)在的SaaS今年是寒冷的厲害，都在紛紛做大客戶銷售、私有或公有的專屬部署、定制化開發(fā)，誰也不敢把自己主營收入放在公有租用了。嘿嘿，中國企業(yè)SaaS風(fēng)投猛推了3年，又繞回去了，沒有前進(jìn)。嗚嗚嗚，本來這塊是中國云計(jì)算很好的一塊增量市場（所幸的是他們大部分現(xiàn)在還在堅(jiān)持公有的專屬部署）。
（2）開展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)才有大的云計(jì)算需求
幸虧現(xiàn)在都在鼓吹互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)革命、大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，所以很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛在嘗試開展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)、智能物聯(lián)后服務(wù)市場業(yè)務(wù)，而且很多人開始創(chuàng)業(yè)一上來就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)電商企業(yè)，所以在這些背景下，更高層次的云計(jì)算需求才產(chǎn)生了。
一、電商分布式技術(shù)架構(gòu)
1、SLB負(fù)載均衡
2、分布式文件、分布式內(nèi)存緩存、分布式數(shù)據(jù)庫
3、分布式消息隊(duì)列、API網(wǎng)關(guān)、分布式微服務(wù)
4、移動(dòng)消息推送、短信推送、郵件推送
5、短信驗(yàn)證、郵件驗(yàn)證
6、安全：防DDoS、主機(jī)安全防護(hù)、Web應(yīng)用防火墻、Web安全漏洞掃描服務(wù)
二、互聯(lián)網(wǎng)多媒體處理
1、CDN
2、圖片/音頻/視頻轉(zhuǎn)碼、高速上傳、直播、點(diǎn)播、加密訪問
3、對象存儲(chǔ)
4、圖片鑒黃
三、大數(shù)據(jù)分析
1、爬蟲比價(jià)、精準(zhǔn)搜索、精準(zhǔn)排序、精準(zhǔn)推薦
2、點(diǎn)擊流、用戶畫像、用戶行為分析、精準(zhǔn)營銷廣告投放
3、惡意用戶判別、惡意訂單判別、惡意評論判別、反欺詐反刷單反黃牛
4、再基礎(chǔ)一些：ETL、大數(shù)據(jù)倉庫、可視化
5、再高級一些：海量計(jì)算、流式計(jì)算
6、再技術(shù)一些：日志收集、分析
四、人工智能
1、語音識別、語音轉(zhuǎn)文字、文字轉(zhuǎn)語音
2、圖片識別、人臉識別、圖片綠網(wǎng)
3、文字識別：文字綠網(wǎng)、機(jī)器翻譯、智能客服
（3）中國的客戶和策略
一、我們把客戶分一分
1、央企、政府公共事業(yè)部門、地方國企、軍工
2、中國500強(qiáng)、中國民營500強(qiáng)、中國各個(gè)行業(yè)百強(qiáng)
3、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電商企業(yè)
4、創(chuàng)業(yè)企業(yè)、小微企業(yè)、中小企業(yè)
二、我們把銷售模式分一分
1、大客戶：總部大客戶直銷
2、中型企業(yè)、中小企業(yè)：區(qū)域渠道直銷+代理分銷
3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)、小微企業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)營銷促銷+電銷
三、我們把銷售策略分一分
1、大客戶：解決方案式&永續(xù)經(jīng)營式&交鑰匙式綜合服務(wù)、強(qiáng)悍大銷售&團(tuán)隊(duì)式銷售
2、中型企業(yè)、中小企業(yè)：產(chǎn)品組合標(biāo)準(zhǔn)解決方案
3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)、小微企業(yè)：爆款式價(jià)格、基本產(chǎn)品
