新實(shí)業(yè)的核心要素
來(lái)源：原創(chuàng) 時(shí)間：2017-06-20 瀏覽：0 次1>龍頭實(shí)業(yè)轉(zhuǎn)型為產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)公司
2>龍頭實(shí)業(yè)少壯派高管創(chuàng)立新實(shí)業(yè)
3>電商延伸到實(shí)業(yè)，做線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合
4>企業(yè)SaaS商直接做實(shí)業(yè)零售服務(wù)環(huán)節(jié)
5>電商或企業(yè)SaaS商或風(fēng)投機(jī)構(gòu)，和龍頭實(shí)業(yè)企業(yè)進(jìn)行投資控股或合資成立新實(shí)業(yè)公司
6>具有實(shí)力背景的新創(chuàng)業(yè)者殺入新實(shí)業(yè)
這么多來(lái)源的新實(shí)業(yè)，他們具有什么樣的共同特征呢？我曾經(jīng)在電商下半場(chǎng)中講過(guò)，但是由于那篇文章主題是電商，所以估計(jì)很多人沒(méi)有太注意，我這次專(zhuān)門(mén)把內(nèi)容提取出來(lái)。以下是新實(shí)業(yè)的特征
一、消費(fèi)者能力
這里有三個(gè)能力：消費(fèi)者聚合能力、營(yíng)銷(xiāo)傳播能力、品牌塑造能力
為什么會(huì)有媒體人在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，就是因?yàn)槊襟w人具備吸引眼球的策劃寫(xiě)手能力、以及信息推廣傳播能力。這就容易聚合流量。而群眾流量，是目前線(xiàn)上線(xiàn)下做生意時(shí)最稀缺的東西。這也是為什么大量媒體人紛紛離開(kāi)專(zhuān)業(yè)媒體而被挖入客戶(hù)方的原因，與其過(guò)去委托PR，不如現(xiàn)在自己掌控PR。
二、供應(yīng)鏈能力
這里也有三個(gè)能力：產(chǎn)業(yè)鏈資源整合組織與管理能力、智能制造能力、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)作生產(chǎn)能力。
中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)城市集群產(chǎn)業(yè)集群、生產(chǎn)過(guò)剩的時(shí)代，從廉價(jià)的襪子到昂貴的奢侈品，中國(guó)都能按質(zhì)量按效率的制造出來(lái)。現(xiàn)在不是自己具備什么全產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，而是有沒(méi)有采購(gòu)談判整合產(chǎn)業(yè)資源的能力。誰(shuí)都想得到好的零配件供應(yīng)商，但這需要資本、品牌、采購(gòu)量、可持續(xù)采購(gòu)量等等很多要求。所以沒(méi)有很強(qiáng)的資本能力、品牌能力、消費(fèi)者聚合能力、銷(xiāo)售能力，很難與好的供應(yīng)商談到一個(gè)好的價(jià)格、好的采購(gòu)量。
為什么要具備智能制造能力？因?yàn)橹挥兄悄苤圃旄呖萍疾拍芪箢~風(fēng)投，只有智能制造才能讓供應(yīng)鏈掌控能力更強(qiáng)。
什么是智能制造能力？我這里也列一下：
1>研發(fā)：智能產(chǎn)品
2>研發(fā)：虛擬設(shè)計(jì)、虛擬測(cè)試
3>研發(fā)：3D打印原型、VR體驗(yàn)
4>生產(chǎn)：智能工業(yè)機(jī)床和智能工業(yè)機(jī)器人
5>生產(chǎn)：智能流水線(xiàn)工序控制
6>生產(chǎn)：生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)物聯(lián)傳感監(jiān)控
7>協(xié)同：電商系統(tǒng)與品牌生產(chǎn)制造商系統(tǒng)打通，將消費(fèi)者搜索/收藏/評(píng)價(jià)/預(yù)訂/訂單大數(shù)據(jù)反向反饋給生產(chǎn)制造商，反向驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)、生產(chǎn)節(jié)奏。這就是為什么新實(shí)業(yè)都要紛紛自己做獨(dú)立電商的原因。要直接掌握消費(fèi)者，要直接掌握信息數(shù)據(jù)。
還要具備網(wǎng)絡(luò)化協(xié)作生產(chǎn)能力。這個(gè)能力再細(xì)分兩個(gè)分支，一個(gè)分支是產(chǎn)品組裝商和上游零配件供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)化協(xié)作生產(chǎn)，一個(gè)分支是不同地區(qū)的產(chǎn)品組裝商的統(tǒng)一管理。這需要很好的大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)管理的能力。
三、研發(fā)能力
這里也細(xì)分為三個(gè)能力：功能設(shè)計(jì)能力和外形設(shè)計(jì)能力、標(biāo)準(zhǔn)制定能力、督導(dǎo)質(zhì)管能力。
品牌的打造，在外層表象看是定位與產(chǎn)生新名詞新品類(lèi)、PR聚合與傳播，在根源看是功能、外形、質(zhì)量。所以需要從外到內(nèi)的驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者能夠直接感知觸摸到產(chǎn)品的新穎性。尤其中國(guó)企業(yè)目前現(xiàn)狀短板主要集中在人性化功能設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)，這需要建立專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)中心和研發(fā)產(chǎn)品經(jīng)理崗位來(lái)彌補(bǔ)。
要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈資源整合與統(tǒng)一推進(jìn)，要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)的制定非常重要，否則就沒(méi)法統(tǒng)一整合和協(xié)同了。所以企業(yè)必須建立流程與標(biāo)準(zhǔn)部門(mén)，并且專(zhuān)注在產(chǎn)業(yè)鏈的整合與協(xié)同環(huán)節(jié)。不要自己人內(nèi)部搞自己人嘛，多聚焦產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)銜接處。
督導(dǎo)與質(zhì)管能力，這是保證標(biāo)準(zhǔn)能夠得到真正落地執(zhí)行的必要能力。如何創(chuàng)建簡(jiǎn)單快捷的一線(xiàn)質(zhì)管工具、遠(yuǎn)程監(jiān)控與督導(dǎo)的工具，是重中之重。這都需要研發(fā)啊。
四、金融資本能力
剛才已經(jīng)說(shuō)到了，想整合別人，必須要有強(qiáng)有力的整合手段，否則大家為啥要抱你的大腿？資本就是主要的工具。而且新實(shí)業(yè)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品升級(jí)和企業(yè)升級(jí)，升級(jí)更需要資本的推動(dòng)，不像過(guò)去靠回款滾動(dòng)來(lái)改進(jìn)那么慢那么力量薄弱。
這里也有三個(gè)細(xì)分能力：資本籌措能力、戰(zhàn)略布局投資能力、供應(yīng)鏈金融能力。
資本籌措，顯而易見(jiàn)，有的人有很好的資本資源，很容易拉到資本。這個(gè)資源和人脈需要日常積累。不少實(shí)業(yè)企業(yè)家不屑于結(jié)交資本人，覺(jué)得他們是吸血鬼是投機(jī)者是企業(yè)主權(quán)的瓜分者，這種認(rèn)識(shí)是不對(duì)的。
戰(zhàn)略布局投資能力是整合產(chǎn)業(yè)鏈很重要的形式。憑啥別人能聽(tīng)你的話(huà)，按你的游戲規(guī)則來(lái)。最強(qiáng)有力的手段就是進(jìn)行戰(zhàn)略投資控股，形成股權(quán)話(huà)語(yǔ)權(quán)或者利益聯(lián)盟，而非簡(jiǎn)單的供應(yīng)采購(gòu)的業(yè)務(wù)關(guān)系。
供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)必須開(kāi)展。只有通暢的金融，才能避免產(chǎn)業(yè)鏈某個(gè)環(huán)節(jié)的廠商發(fā)生異常而導(dǎo)致影響了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的快速轉(zhuǎn)動(dòng)。要把金融這道水注入到整個(gè)鏈條。
五、IT能力
這里面也有兩個(gè)細(xì)分能力：產(chǎn)業(yè)鏈IT平臺(tái)構(gòu)建能力、數(shù)據(jù)分析洞察能力。
要整合產(chǎn)業(yè)資源，要網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同生產(chǎn)管理，要直接觸達(dá)消費(fèi)者，要監(jiān)控整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)鏈金融流動(dòng)情況，要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)全鏈條督導(dǎo)質(zhì)管，必須構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈IT平臺(tái)。
通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈IT平臺(tái)，會(huì)沉淀大量數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)需要海量存儲(chǔ)起來(lái)，需要快速計(jì)算來(lái)根據(jù)消費(fèi)者的網(wǎng)上瀏覽路徑實(shí)時(shí)推薦提高轉(zhuǎn)化率，也需要深度洞察分析數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化。這既需要有大數(shù)據(jù)技術(shù)平臺(tái)建設(shè)能力，也需要有數(shù)據(jù)洞察分析能力。
為啥新實(shí)業(yè)都會(huì)自建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，設(shè)立CTO崗位，就是因?yàn)镮T是其重組并優(yōu)化整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，保證強(qiáng)掌控強(qiáng)效率強(qiáng)質(zhì)量的核心工具。而且為了盡量使產(chǎn)業(yè)鏈短，因而需要直接觸達(dá)消費(fèi)者，因此也會(huì)自建電商，電商成為其主要的銷(xiāo)售與服務(wù)手段，一旦IT支撐有問(wèn)題，那么企業(yè)的業(yè)務(wù)就會(huì)中斷，如此生死命脈，一定會(huì)掌握在自己手里，而非購(gòu)買(mǎi)商業(yè)軟件公司套件或外包開(kāi)發(fā)。
六、人才能力
想進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈資源整合合作與管控，想進(jìn)行資本運(yùn)籌，想進(jìn)行強(qiáng)有力的消費(fèi)者聚合與傳播，想進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、智能制造研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈IT平臺(tái)研發(fā)，沒(méi)有高股權(quán)高薪資高福利高創(chuàng)新自由度高業(yè)績(jī)要求的業(yè)界頂級(jí)人才，一切都是空談。
所以專(zhuān)業(yè)人才與創(chuàng)新人才的吸引與識(shí)別能力、歷練培養(yǎng)能力、組織設(shè)計(jì)與梯隊(duì)設(shè)計(jì)能力，是人才能力的重中之重。
想想不少老實(shí)業(yè)龍頭企業(yè)，把公司從自營(yíng)轉(zhuǎn)型成為產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，獨(dú)立拆分出互聯(lián)網(wǎng)IT公司、金融保險(xiǎn)公司、人力資源服務(wù)公司、供應(yīng)鏈管理公司、倉(cāng)儲(chǔ)物流公司、工程建設(shè)公司、創(chuàng)新風(fēng)投產(chǎn)業(yè)基金管理公司，確實(shí)有一定道理的。
七、最后總結(jié)
很多人說(shuō)，我們也都知道需要具備這些能力，這些能力也確實(shí)都非常核心，但臣妾做不到啊。有沒(méi)有在這些能力里面再提取出一些更核心的能力。
對(duì)，確實(shí)有。很多現(xiàn)在崛起的黑馬，在初期并不是什么都具備，也是要人才沒(méi)人才、要資源整合手里沒(méi)肉，也沒(méi)多強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品制造能力。那到底什么能力是本源？
回歸到一個(gè)企業(yè)的本質(zhì)，不外乎是生產(chǎn)（采購(gòu)）、銷(xiāo)售這一出一進(jìn)，中間產(chǎn)生利潤(rùn)差。而資本是打穿并推動(dòng)這個(gè)最短一進(jìn)一出的關(guān)鍵資源。
所以再回歸到我過(guò)去的老生常談：PR是核心生產(chǎn)資料、資本是核心生產(chǎn)資料、IT是核心生產(chǎn)資料。就這個(gè)鐵三角。這三個(gè)能力貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈全部環(huán)節(jié)。
PR意味著消費(fèi)者吸引、流量聚合、營(yíng)銷(xiāo)推廣、品牌塑造，也暗含著資本吸引、合作伙伴吸引。
資本是快速擴(kuò)張壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿、強(qiáng)力整合并掌控上下游資源、快速推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈、改變市場(chǎng)格局、吸引業(yè)界高端人才的關(guān)鍵。
IT是消費(fèi)者直接觸達(dá)工具，是產(chǎn)業(yè)鏈高效聯(lián)動(dòng)工具，是產(chǎn)業(yè)優(yōu)化的重要數(shù)據(jù)洞察分析工具，是智能制造的核心實(shí)現(xiàn)手段，是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)推薦提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的有效工具。
所以，新實(shí)業(yè)企業(yè)必須設(shè)立CMO以及PR組織、CFO以及金融組織（初期可能是CEO直接親自擔(dān)當(dāng)資本運(yùn)作）、CTO以及研發(fā)組織，這是新實(shí)業(yè)設(shè)立的關(guān)鍵人才。
在老實(shí)業(yè)，可能生產(chǎn)制造、上游采購(gòu)合作、下游銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓是核心能力。但新實(shí)業(yè)，顯然有迥異差別。請(qǐng)大家多警醒。
當(dāng)然，我們也會(huì)看到越來(lái)越多的各方幾經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)現(xiàn)誰(shuí)也顛覆不了誰(shuí)，誰(shuí)也打不死誰(shuí)。于是合縱連橫開(kāi)始了。電商企業(yè)和龍頭實(shí)業(yè)合資成立新實(shí)業(yè)公司，SaaS企業(yè)也和龍頭企業(yè)合資成立新實(shí)業(yè)公司，或者龍頭企業(yè)引入風(fēng)投資本共同投資設(shè)立新實(shí)業(yè)公司獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。者也是新實(shí)業(yè)成立的常見(jiàn)形式。
