酒香不怕巷子深，好產(chǎn)品才是最好的渠道，口碑相傳最重要
來源：原創(chuàng) 時(shí)間：2018-03-14 瀏覽：0 次好的產(chǎn)品最大限度地提高了庫存客戶的價(jià)值，只要價(jià)格不過分，好的產(chǎn)品就一定會(huì)產(chǎn)生回購。即使是最高的價(jià)格，最好的產(chǎn)品也可以有很高的回購率。例如，在iPhone上，用戶愿意為優(yōu)秀的產(chǎn)品和品牌支付溢價(jià)。渠道的分銷和營銷能力與Oppo、vivos一樣好，重復(fù)購買的比率只有25%。這群年輕的用戶說，如果他們有錢，他們就可以買蘋果。當(dāng)然，oppo、vio可以收獲下一代的年輕人。但是，習(xí)慣iPhone 6和iPhone X仍然值得。
只有好的產(chǎn)品帶來口碑，口碑是任何產(chǎn)品最令人垂涎的免費(fèi)，最高的轉(zhuǎn)換渠道N倍。為什么是N次？因?yàn)闆]人知道有多少人會(huì)死，粉絲會(huì)把它傳給安利(小編推薦了一些短信驗(yàn)證碼平臺(tái)，至少有50多人使用。)。想想你最好的朋友推薦的口紅，女士一定要買。同事推薦的高效率軟件很有可能體驗(yàn)到。
最好的產(chǎn)品，最終的口碑，最極端的營銷，比任何形式的競爭性廣告都要好。不要希望平庸的產(chǎn)品會(huì)帶來口碑傳播。光是處理抱怨和經(jīng)常出現(xiàn)的問題就會(huì)消耗你所有的精力。
不盲目做渠道的機(jī)會(huì)成本高于好產(chǎn)品的成本。該渠道將不負(fù)責(zé)口碑的產(chǎn)品，渠道是只負(fù)責(zé)自己的表現(xiàn)。即使你有最強(qiáng)大的渠道管理能力，但對代理商來說，利潤是最重要的。不要指望渠道商會(huì)會(huì)珍惜你的羽毛。
對于產(chǎn)品，分銷商可以幫助你銷售，但他們不能處理服務(wù)和售后服務(wù)，如果服務(wù)和售后服務(wù)工作本身，效率呢？如果這種模式很簡單，那么提供在線幫助也可能是一種好方法；當(dāng)需要私有化時(shí)，部署怎么辦？技術(shù)支持和售后服務(wù)與代理商合作很好嗎？最好的產(chǎn)品有能力自下而上地建立渠道，如江小白白酒和茅臺(tái)供不應(yīng)求。這也是建立渠道的最佳方式：用好的產(chǎn)品吸引用戶，用戶強(qiáng)迫渠道。做好產(chǎn)品就是做好渠道。成本最低。
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